這是我作為人事主管接觸到的身邊的例子：一個(gè)姓李的人，在網(wǎng)上看到我們的招聘廣告，在應(yīng)聘截止的 后一天，他向我們投來(lái)他的簡(jiǎn)歷，他的目的是 后一天投簡(jiǎn)歷，可以使他的簡(jiǎn)歷能放在一堆應(yīng)聘材料的 上面。

一個(gè)星期后，他打其一個(gè)電話來(lái)詢問(wèn)我們是否收到他投遞的簡(jiǎn)歷。這就是其一次跟蹤。

又一周后，他來(lái)其二次電話，告訴我們他還有一個(gè)新的推薦信需要寄給我們，問(wèn)是否可以，我們的回答當(dāng)然是肯定的。這是他其二次跟蹤。

過(guò)兩天后，他將新的推薦信傳真到我的辦公室后，及時(shí)打電話詢問(wèn)傳真內(nèi)容是否清晰。這是第三次跟蹤。
　　這讓我對(duì)他的跟蹤工作印象極深，這樣一個(gè)能很好的銷售自己的人才，是不能錯(cuò)過(guò)的，所以馬上錄取了他。他現(xiàn)在在公司做得非常出色。

而我們一般的銷售人員，在跟蹤一次后，發(fā)現(xiàn)客戶沒(méi)有購(gòu)買意向，就不再進(jìn)行其二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會(huì)堅(jiān)持到第四次跟蹤。另外，對(duì)于跟蹤策略問(wèn)題，也非常有講究的，一般應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　1、 采取別致的跟蹤方式，讓客戶對(duì)你加深印象；
　　2、為每一次跟蹤找到漂亮的說(shuō)辭；
　　3、 注意兩次跟蹤時(shí)間間隔問(wèn)題，太短會(huì)使客戶厭煩，太長(zhǎng)會(huì)使客戶淡忘，我們建議的間隔2-3周。