對(duì)于一個(gè)企業(yè)，參加展覽會(huì)是希望能夠讓更多客戶了解自己企業(yè)，把企業(yè) 的一面體現(xiàn)出來。但面臨展會(huì)實(shí)在太多，如何選擇合適自己企業(yè)的展會(huì)，是一個(gè)非常惱人的難題?，F(xiàn)在寶瑪公司與你分享一下寶瑪公司參加展會(huì)的策略。

　　（1）要有正確的參展觀念

　　深刻了解展會(huì)在品牌營銷中的用處：如何快速建立渠道，是放在每個(gè)剛進(jìn)入市場的品牌面前 重要的問題。與正常渠道相比，展會(huì)營銷具有目標(biāo)人群集中、可以展示品牌形象，及時(shí)進(jìn)行新品發(fā)布，團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)，業(yè)務(wù)開展等綜合性功能，因此，展會(huì)已成為品牌推廣的 途徑之一，是品牌推廣的戰(zhàn)略性步驟。目前，相當(dāng)一部分公司存在把展會(huì)當(dāng)作“訂貨會(huì)”的傾向，認(rèn)為已經(jīng)建立市場地位的品牌，已經(jīng)沒有必要再參加展會(huì)。但是，只要品牌要繼續(xù)發(fā)展，展會(huì)就不能不參加

　　一定要知道自己的參展目的：參展目的可大致分為提高產(chǎn)品有名度、聯(lián)系老客戶、拓展新客戶、宣傳產(chǎn)品使用客戶群、推介新產(chǎn)品、交流行業(yè)信息、搜集客戶需求、影響客戶決策等諸多目的，當(dāng)然，成交也是其中重要的目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)把自己的年度營銷目標(biāo)，細(xì)分到具體展會(huì)上，這樣，就可以針對(duì)每個(gè)展會(huì)去制定展會(huì)目標(biāo)了。

　　認(rèn)真分析每個(gè)展會(huì)的價(jià)值：一個(gè)公司，要采用多種辦法，充分了解展會(huì)內(nèi)含的真正價(jià)值。有不少企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)把展會(huì)所需要的費(fèi)用做首要的指標(biāo)，認(rèn)為低展費(fèi)可以節(jié)約成本。而事實(shí)并非如此，通過實(shí)力數(shù)據(jù)分析，一個(gè)成功的展會(huì)，主辦方需要通過各種活動(dòng)來吸引觀眾，這些活動(dòng)都需要展會(huì)主辦方的組織參與，而廉價(jià)的參展費(fèi)用，意味著展會(huì)方以犧牲以上軟硬服務(wù)品質(zhì)為代價(jià)來招攬業(yè)務(wù)并獲取利潤。對(duì)于這樣的展會(huì)，公司需謹(jǐn)慎選擇。從另外一個(gè)方面來說，選擇一個(gè)對(duì)公司有利的展會(huì)，也可以節(jié)約的支出?？傮w來說，展位租金只占參加一個(gè)展會(huì)總成本的20%~50%，其他投入包括展臺(tái)搭建、市場宣傳、資料印刷、展品運(yùn)輸、人員投入、差旅支出等等占到50%以上。我國一些有名食品品牌企業(yè)大多有被免費(fèi)邀請(qǐng)參展的經(jīng)歷，但即便是零租金，人員開支也是一筆不小的開支。

　參加展會(huì)需全位面的籌備，要把他作為一場戰(zhàn)役來打。一個(gè)成功的展會(huì)，是一個(gè)品牌云集的地方，如何在參展企業(yè)中表現(xiàn)搶眼，是企業(yè)須認(rèn)真規(guī)劃，計(jì)劃和組織的。公司曾多次與參展的企業(yè)交流，有的品牌因準(zhǔn)備充分，現(xiàn)場表現(xiàn)精彩，即使展位面積較小，也獲得了良好的效果。而有的企業(yè)沒有認(rèn)真規(guī)劃，雖然展地面積大，但門庭冷清。這對(duì)參展企業(yè)來說，是一種悲哀。

　?。?/span>2）了解參展展會(huì)背景信息

　　通過深入了解要參加的展會(huì)背景，就可以判斷一個(gè)展會(huì)是否具有參展的意義和價(jià)值。需要了解的內(nèi)容包括：

　　主辦方的組織實(shí)力、正規(guī)性、國外性、展覽行業(yè)的信譽(yù)等：在要參展之前，要通過各種渠道探知該展會(huì)的背景信息，提高對(duì)展會(huì)的了解。一方面，通過主辦方提供的展會(huì)資料，另一方面可從同行和相關(guān)人員處了解該展會(huì)的信息。主辦方是否具有足夠的實(shí)力展會(huì)籌辦經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)是否了解并具有領(lǐng)導(dǎo)力。也可以通過與展會(huì)主辦方的反復(fù)協(xié)商，觀察和了解主辦人員在操作中的種種表現(xiàn)，以判定主辦方和承辦方的資質(zhì)和水平是否有能力舉辦高成效的展會(huì)。

　　以往展會(huì)情況，包括參展商數(shù)量、質(zhì)量、構(gòu)成、觀眾人數(shù)及構(gòu)成：根據(jù)展會(huì)提供的印刷品、網(wǎng)站、圖片、視頻資料等來了解參展人群的概況；根據(jù)參展商的數(shù)量及構(gòu)成用于判斷展會(huì)規(guī)模和行業(yè)影響力，是區(qū)域性的，全國性的，或是一個(gè)具有國外性的展會(huì)。 為重要的是行業(yè)的觀眾，質(zhì)量大于數(shù)量，從觀眾的來源分布、公司性質(zhì)和業(yè)務(wù)范圍來決定斷這是否是一個(gè)你所需要參加的展會(huì)。